Ольга Павлова приехала в Белгород из Казахстана три года назад. За плечами - алма-атинский техникум лёгкой промышленности, 12-летний опыт работы модельером-конструктором и своё собственное ателье. Ещё в Павлодаре к опытной швее обратились с необычным заказом - перешить детский комбинезон для малыша с дисплазией тазобедренных суставов. Шины-распорки ребёнок носил круглосуточно, и это создавало проб­лемы с его одеванием и раздеванием для мамы. Тогда же Ольга поняла, что ниша адаптивной одежды на рынке ещё не занята. Так возникла идея специализированного ателье, а реализовать её на Белгородчине помог проект «Новые возможности».
Это надо людям
- Два года после переезда в Белгород я проработала в найме, - рассказывает Ольга Александровна. - В обычном ателье, которое занималось в том числе пошивом и ремонтом детской одежды. Я всё время вспоминала тот заказ для ребёнка в распорках. Он был сложный и в то же время интересный. Тогда же я впервые задумалась, что на нашем рынке нет специализированной одежды для детей с ограниченными возможностями. Поняла, что родители таких деток в этом остро нуждаются. Позже у меня было ещё несколько подобных заказов для детей с аутизмом и ДЦП. И это только укрепило мою идею.
Прошлым летом Ольга Павлова услышала о губернаторском проекте «Новые возможности». Подала документы по направлению «Швейное производство» и начала работу с наставниками.
- Детской одежды много, а у моего ателье изначально была своя изюминка, что кардинально отличало его от других, - вспоминает Ольга Александровна. - Мы тогда стали искать информацию и обнаружили, что конкурентов у меня практически нет. Сегодня в России семь производителей, которые шьют одежду для особенных деток. И все они в крупных городах: в Москве, Казани, Чебоксарах. Это придало уверенности в своих силах.
Вместе с родителями
Ольга блестяще защитила свой проект и уже в декабре получила грант - один миллион руб­лей. Спустя месяц начала искать помещение для аренды, закупать оборудование и подбирать сотрудников.
- Я взяла двух швей и закройщицу, - говорит белгородка. - Закупила профес­сиональное оборудование: оверлоки, машины для трикотажа, парогенератор, раскроечный стол, ткани, мебель и фурнитуру. И уже в конце марта мы приступили к работе. А с названием бренда помог сын. Теперь на ярлычках у нас красуется наше фирменное PavLove.
Вместе с новыми сотрудницами владелица ателье искала идеи, делала лекала, подбирала ткани и придумывала, как с помощью липучек, молний, магнитов и кнопок облегчить мамам особенных деток процесс одевания их малышей.
- Клиенты у нас разные, - объясняет Павлова. - Работаем со всеми индивидуально. Вот был мальчик с ДЦП лежачий, сделали целый комплект одежды. Ещё есть у меня очень хорошая знакомая - мама девочки с аутиз­мом. Она мне много идей подкидывает. Например, мы делали перчатку на ручку для ребёнка с РАС, потому что когда малыш волновался, он кусал себя до крови за руку. И вот мы сшили плотную перчатку и помогли таким образом эту проблему преодолеть, ребёнок перестал себя повреждать.
Универсальный бренд
Иногда к Ольге заглядывают и любопытные, обращая внимание на вывеску «Пошив адаптивной детской одежды». Не все горожане знают, что это и зачем нужно. Кто-то просто интересуется, а кто-то становится постоянным клиентом.
- Недавно к нам заглянула беременная женщина, - вспоминает владелица ателье. - Расспросила нас подробно, рассмотрела образцы и ушла. А спустя некоторое время вернулась и заказала несколько комплектов одежды для новорождённого малыша. Хотя её ребёнок был абсолютно здоров. Просто она посчитала, что такая конструкция комбинезонов с большим количеством молний и змеек будет удобна и для неё тоже. В этом универсальность бренда.
За пару месяцев в специализированное ателье обратилось около десяти человек. Ольга Александровна замечает, что пока она только нарабатывает клиентов. Нужно больше вкладываться в рекламу, осваивать онлайн-площадки, развивать свою страницу в соцсетях, чтобы иметь возможность рассылать продукцию по всей России. Хотя на данный момент посылки с вещами PavLove неоднократно отправляли по почте в Новосибирск и Казахстан. По словам хозяйки ателье, к августу её бизнес должен достигнуть нулевой точки, когда выручка будет равна затратам. А пока нужно максимально вложиться в создание новых вещей.
- Цены у нас на уровне магазинных, хотя шьём мы всё сами, и концепция у нас своя, - подчёркивает Ольга. - Но тут важно понимать, что мы делаем акцент на удобство и качество. И работаем от запроса.
Облегчить жизнь
Особые требования Ольга Александровна предъявляет к качеству своей продукции. Ткань высшего качества - интерлок, никаких торчащих ниток или прилегающих к коже замков. На все комплекты - официальный сертификат.
- Это очень важный момент, что вся одежда у нас сертифицирована, - замечает владелица ателье. - Процесс этот непростой, много документации на каждую возрастную группу. Пока мы шьём одежду для деток до 10 лет. Возможно, в будущем расширим возрастные рамки. Но пока так.
Целей у Ольги Павловой много. Но самая главная - это чтобы как можно больше людей узнало о существовании её ателье. И о том, что у мам особенных деток есть возможность хотя бы немного облегчить себе жизнь. Пусть на первый взгляд это несущественные мелочи, но и они позволяют экономить такой ценный человеческий ресурс и избегать выгорания.
- Я вижу довольные глаза детей, - говорит Ольга. - И родителям легче. Тут даже здорового ребёнка порой тяжело переодевать. А если у малыша какие-то особенности, то каждый день с этим справляться становится тяжело. Важно, чтобы ребёнок любил одеваться. Это и настроение, и более ровный эмоциональный фон. Как для малышей, так и для их родителей. И это именно то, для чего мы работаем.