Михаил Галичанин – мастер декоративно-прикладного искусства, его супруга Ирина – дизайнер. Несколько лет назад ребята открыли небольшой производственный цех, где сначала занимались изготовлением деревянной, а потом металлической мебели для школ и детских садов. Но всё это время они искали свою особую идею.
Эта идея рождалась долго. С тех самых пор как пять лет назад не стало их близкой подруги, которая страдала спинальной мышечной атрофией и не вставала с постели. После её трагического ухода Ирина стала изучать заболевание и разработала усовершенствованный вертикализатор для людей со СМА и ДЦП. В этом году на запуск производства семья Галичаниных получила грант губернаторского проекта «Новые возможности 5.0».
Из Ленска и Тагила
Так случилось, что Белгород стал домом для Миши и Иры уже в сознательном возрасте. Они оба перебрались сюда в 2005 году. Михаил – из уральского городка Верхний Тагил, Ирина – из якутского города Ленска, который пережил в те годы разрушительное наводнение. Познакомились, когда поступили учиться в Белгородский институт культуры. Но из-за разных специальностей тогда практически не общались.
- После окончания института я ушёл в армию по контракту, - вспоминает Михаил. – Уехал служить миротворцем в Абхазию. А когда вернулся, занялся фотографией. Ира печатала мне визитки. Так и познакомились во второй раз и больше не расставались.
К тому чтобы запустить своё производство, пришли не сразу. Михаил пробовал себя в качестве мастера, резчика по дереву. Поначалу изготавливал мебель из массива, но из-за её высокой себестоимости заказчиков было немного.
- Потом у нас родилась дочь, - улыбается Ирина. – И вместо того чтобы на декретные деньги купить что-то себе, я предложила Мише: а давай закажем фрезерный станок с ЧПУ. Тогда с нами начала сотрудничать Белгородская мебельная компания. И так, на контрактной основе, мы с ними и работали. До того момента, как два года назад наш гараж, где было всё оборудование, не обокрали.
Начать с нуля
Как вспоминают ребята, это был удар. Всё случилось в новогодние праздники. Злоумышленники воспользовались отсутствием охраны, сломали стену гаража и вынесли всё, что там было.
- Нам пришлось начинать с нуля, - продолжает предпринимательница. – И первое, что мы сделали, наскребли деньги и сняли помещение с охраной. Тогда мы немного ушли от работы с деревом и начали осваивать металл. Купили первую ленточную пилу и стали брать заказы на госторгах.
Как признаётся Ирина, после этого случая были мысли всё бросить и уйти на более или менее стабильную работу в найм. Но ребята не сдались. Над заказами трудились вместе, плечом к плечу. Миша пилил, Ира сверлила.
- У меня вся левая рука обожжена от стружки металлической, - с улыбкой говорит она. – Но так мы начинали. Все проекты всегда завершали в срок, а прибыль вкладывали в развитие. Так у нас появились трубогибы, лазерный станок по резке металла, листогибы, токарный станок. Ну а вообще, это детище Михаила, я там больше как разнорабочий, - шутит Ира. Но именно её личная история полностью изменила их маленький мебельный цех и придала особый смысл их совместной деятельности.
Помочь другим
- Пять лет назад я крепко сдружилась с девушкой, - рассказывает она. – Её звали Ирина Качалова. Наши дочки вместе ходили в садик. Поначалу мы очень долго общались с Ирой через мессенджеры. А однажды она пригласила нас в гости. Когда я зашла к ней домой, я ахнула. Потому что Ирина оказалась лежачей. После родов у неё произошёл генетический сбой и развилась спинальная мышечная атрофия 1-го типа. Муж семью оставил, как только об этом узнал. Будучи прикованной к постели, она осталась одна с маленьким ребёнком. Помогала только крёстная.
Как вспоминает Ирина, подруга стала для неё примером мужества и личного героизма. Всё, что она могла делать, это говорить и немного двигать руками. И даже в таком положении девушка сумела получить два высших образования и ставить себе вполне достижимые цели. Галичанины старались её поддержать.
- Мы приезжали к ней, - делится Ирина. - Миша выносил её на руках в машину, усаживал впереди, а я держала голову, и так мы катались по каким-то красивым местам, чтобы хоть немного отвлечься. Но пять лет назад подруги не стало. Так как она была лежачей, у неё произошла деформация внутренних органов – сердечная, почечная, лёгочная недостаточность. Её перевели на аппарат ИВЛ, потом на 100 дней поместили в реанимацию без всякого ухода. Там она умерла. Её дочери Рите на тот момент было семь лет.
После смерти дорогого человека Ирина Галичанина долго не могла отпустить мысли об ушедшем друге. Ведь было же что-то, что могло бы помочь, продлить жизнь. Изучив вопрос, она узнала, что больным с СМА рекомендуют реабилитацию на вертикализаторах. Это такая конструкция, которая удерживает тело в вертикальном положении с наклоном вперёд или назад. Такой способ реабилитации необходим, чтобы поддерживать нормальную работу мышц и внутренних органов у лежачих больных.
Как-то помогая мужу в цеху, Ирина подумала: а ведь у них есть почти всё необходимое, чтобы производить эти конструкции самостоятельно. И предлагать их на рынке по такой цене, чтобы нуждающийся человек мог себе это позволить.
Такого в мире нет
Сначала Ирина изучила рынок и выяснила, что вертикализаторы производят за границей. Из-за санкций стоимость такого оборудования оказывается неподъёмной. Детские стоят от 500 тысяч рублей, взрослые – от 1 млн. При этом по мере роста ребёнка вертикализаторы нужно менять.
- При СМА и ДЦП вертикализация – это основа жизнеобеспечения, - рассказывает Ирина Галичанина. – Вообще людям с такими диагнозами нужно по четыре часа каждый день проводить такую реабилитацию. Но кто у нас может себе это позволить… И тут я вспомнила, что мы делали школьные стулья с регулировкой роста. И подумала, почему бы не сделать конструкцию универсальной, просто добавить дополнительные модули, которые можно менять по мере взросления ребёнка. Такого в мире просто нет.
Разработав бизнес-идею, Ирина отправилась на проект «Новые возможности 5.0». И весной этого года выиграла грант 1,5 млн рублей на запуск своего производства.
- Март, когда начинался пятый поток проекта, был тяжёлым, - замечает Михаил. – Из-за непрекращающихся обстрелов многие всё бросали и уезжали. Мы тоже на время увозили детей на Урал. Но мысли, чтобы уехать из Белгорода навсегда, не возникали. Мы хотим развивать бизнес именно здесь, несмотря ни на что.
Полученные благодаря проекту средства ребята полностью потратили на закупку дорогостоящего лазерного сварочного станка, чтобы добиваться заводских швов в своих изделиях. Весной же Галичанины побывали в Москве, где заручились поддержкой компании, продающей технические средства реабилитации по всей России. Там им рассказали о плюсах и минусах разных конструкций и пообещали помочь с выходом на рынок.
Доступны и универсальны
Чтобы сделать своё производство полностью автономным, Михаил закупил два подержанных станка производства ещё Чехословакии. Один в московском НИИ, другой – на оборонном предприятии. Он отремонтировал и отладил их, и теперь в цеху Галичаниных можно изготавливать все детали для конструкции.
- Теперь мы можем сами делать оснастку для труб, из которых собирается вертикализатор, - говорит Михаил. – Это позволяет существенно сэкономить не только деньги, но и время. А это значит, что и итоговая цена на вертикализаторы у нас будет минимальная.
- Мы планируем продавать их за 170 тысяч рублей, - замечает Ирина. – Мне даже вопросы задавали, почему так дёшево и почему мы не вкладываем в стоимость амортизацию оборудования, например. Отвечаю: нет. Найду другие сферы, где можно заработать. Но не на этой категории граждан.
В данный момент Ирина и Михаил работают над первым опытным образцом вертикализатора. После тестирования будут устранять недочёты. А уже после приступят к процессу сертификации при поддержке Белгородской областной больницы и регионального министерства здравоохранения. Потом конструкцию запатентуют и начнут массовое производство.
- Предлагать вертикализаторы на рынке мы планируем как частным лицам, так и реабилитационным центрам, - рассказывает Ирина. – Самое важное, что люди смогут приобрести эти конструкции с помощью сертификата Фонда социального страхования. Его стоимость как раз 200 тыс. рублей. Мы хотим, чтобы эти средства реабилитации были доступны всем.
За идею надо бороться
Вертикализаторы – это только начало. Дальше Галичанины планируют производить и другие технические средства для реабилитации, например, подъёмники для инвалидов, специальные кровати. К 2030 году бизнес-план Ирины предусматривает превращение маленького цеха в мощный завод.
- Сейчас у нас трудятся четыре человека, - замечает Михаил. – Но у нас есть определённые проблемы с помещением. Его площадь - 130 квадратных метров – не позволяет нам как следует развернуться. И цена на аренду постоянно растёт. Плюс там нет отопления, необходимого нам для нормальной работы оборудования, и воды. Поэтому в ближайшем будущем мы рассматриваем покупку собственного помещения с помощью промышленного кредита через Фонд поддержки малого и среднего предпринимательства.
- Прекрасно, что мы выиграли грант, - добавляет Ирина. – Но мы планировали заниматься этим, даже если бы не получилось победить. Теперь пути назад у нас нет. Только вперёд, к цели.
Сейчас Ирина осваивает новую для себя профессию эрготерапевта – специалиста по подбору технических средств реабилитации. Она замечает: это важно, чтобы хорошо разбираться в теме. Хотя даже после такого объёма проделанной работы приходят, порой, сомнения.
- Ира плачет иногда по вечерам, - делится Михаил. – Много эмоций, переживаний, получится ли. А я её успокаиваю: в найм мы всегда успеем, нужно пробовать здесь и сейчас. Ведь идеальных условий для бизнеса никогда не будет. Всегда что-то мешает. За идею надо бороться.
После запуска производства Ирина и Михаил Галичанины планируют около 10 % своего дохода перечислять в специально созданный фонд Ирины Качаловой – их ушедшего друга. Этот фонд будет не только помогать дочери Ирины – Рите, но и поддерживать детей с различными заболеваниями.
- Надо помогать людям, - в один голос говорят Галичанины. – А как иначе? Мы хотим прожить эту жизнь помогая.